一、市场细分策略真的很重要吗？（论文文献综述）
石鑫雨[1]（2021）在《AJX公司服务营销案例研究》文中研究说明据统计,全国约有百分之八十的企业被归类为中小型企业,面对中小型企业广泛的IT需求,通信运营商和安全设备生产厂商已经耕耘多年,但困难重重,而对于安全设备厂商来说,中小企业数量庞大,销售覆盖难;中小企业客单价低,销售收益低;中小企业项目零散,大量交付难。而AJX公司也正是这一块还没有被完全开发的市场,以SI模式,促成了电信运营商、安全设备生产厂商之间优势互补,为中小型企业和客户提供高性价比的互联网络安全与运维服务。本文以AJX公司为主要研究对象,先通过实地调研法对AJX公司各部门负责人的访谈和沟通,了解公司的经营情况和问题所在,通过搜集到的信息,编写相关案例,在通过文献研究法对相关理论进行研究,并借助理论对问题进行分析,提出相关解决方案,最后通过定性访谈法,跟AJX公司管理者、运营商单元负责人,客户决策人等进行访谈,交流方案的可行性,提出实行保障。本文认为,AJX公司的在营销过程中出现问题的主要原因是,缺乏以客户需求为导向的营销策略,在竞争中缺乏差异化的服务优势,以及售后服务质量下降对二次营销的影响。因此,针对以上问题,本文提出根据客户需求改良产品和营销策略,提供差异化服务提升竞争力,以及从流程观念技术三个方面提升服务质量等解决方法。
何燕[2]（2021）在《招商银行兰州分行保险业务营销策略优化研究》文中研究表明改革开放以来,我国保险行业得到了逐步稳定健康的发展。原来的小规模的分散式保险业务经营转变为大规模的集团化经营模式,保险类型也由原来的单一型转变为多元型。在深化金融改革快速发展的大背景下,商业银行和保险公司的战略合作,由商业银行利用自己的渠道优势开展保险营销业务向金融服务一体化方向发展,银行保险业务具有非常大的发展空间和良好的市场前景。我国已成为一个保险大国,正进一步向保险强国发展。近年来,招商银行兰州分行（以下简称“招行兰州分行”）依靠经营多年的银行渠道和品牌优势,发展保险业务营销业务方面取得了一定的效果。但是如何在日益激烈的竞争环境中寻求银行保险业务销售的长久稳步的发展,仍然是招行兰州分行在未来需要重点解决的问题。本文以招行兰州分行为研究对象,聚焦于该企业保险业务营销的营销策略问题。基于STP、7P营销组合策略等基础理论知识,综合运用文献分析法、案例分析法、问卷调查法等多种研究方法展开研究,结合作者调查所获得的一手、二手数据进行了有理有据的分析。针对招行兰州分行的保险业务营销的开展情况进行现状调查,着重对其中存在的主要问题进行梳理并分析其成因,从而有针对性地提出了招行兰州分行保险业务营销策略的优化方案,最后还阐述了实施上述优化方案的组织、制度、人力和资金等方面的保障措施。期望本文研究成果能够对推动招行兰州分行保险业务的健康快速发展具有一定的现实指导意义,同时对其他同类型的商业银行在开展银行保险业务营销的过程中能够起到一定的启示作用。
张亚萍[3]（2021）在《苏州DW国际学校营销策略研究》文中认为自从我国开始用市场经济替代计划经济以来,一方面,经济的快速发展带动众多产业的发展壮大,在拉近人们走向美好生活的同时,人们的各项需求也随之提高。当然,时代的发展离不开人才,一成不变的国内教育已经满足不了部分家长的期望;另一方面,随着我国中产阶级的收入水平不断增加,70后、80后家长的教育意识也在不断增加,送孩子出国深造,给孩子一个与世界接轨的教育的需求日趋明显,但是为了能够让孩子更好的适应国外的学习和生活,给孩子更充分的出国准备,像苏州DW这样的国际学校则恰好可以给学生提供一个平台,来满足他们出国的需要。本研究主要是通过对苏州DW国际学校的市场营销策略研究,找寻出苏州DW国际学校在国内教育市场的持续竞争力,并通过对国内教育市场的研究,制定有利于苏州DW国际学校开拓并持续占有国内教育市场的营销策略。本文主要分为六个部分。第一章绪论部分是对本文研究背景,研究的意义,国内外文献综述以及研究内容及方法的简单描述;第二章是对本文要用到的营销的相关理论进行概述;第三章是对苏州DW国际学校的营销现状进行分析,指出在该学校在营销过程中存在的诸多问题,并对于问题出现原因进行了探究和分析;第四章是通过用PEST模型和波特五力模型对苏州DW国际学校的内外部营销环境进行分析,为接下来该学校的营销策略的优化提供依据;第五章是结合苏州DW国际学校的自身营销特点,对其营销市场进行了市场细分,确定苏州DW国际学校的市场目标和市场定位,并针对于第三章所指出的营销存在的问题,通过项目策略、价格策略、渠道策略以及促销策略进行逐一解决;第六章主要是对以上各章节的总结以及对未来的展望。本文主要的目的在于通过对苏州DW国际学校的内外部环境的分析,以此来制定适合该学校的营销策略,从而提高学校的营销的有效性,为学校的进一步发展壮大奠定基础,也希望能够为同行业的发展起到积极的借鉴作用,共同为国际培训行业发展发光发热。
李婷[4]（2021）在《纽马克翻译模式下《重塑品牌的六大法则》英译汉实践报告》文中认为该翻译材料选自莱特和基顿所着的市场营销类作品《重塑品牌的六大法则》（Six Rules of Brand Revitalization）（2016）第二版,文本兼具信息型、表达型和呼吁型三种文本类型。本次翻译实践的难点集中体现在以下三个层面:词汇层面的难点在于如何翻译文化负载词;句法层面的难点在于如何在忠于原文特点的基础上,灵活地加以变动,保证译文的表达效果;语篇层面的难点在于如何克服中英文表达差异,使上下文衔接自然。本文探讨了如何应用纽马克的语义翻译和交际翻译模式解决上述难点。在翻译过程中,语义翻译模式主要用于指导作者原创的专有名词、产品相关词汇的翻译,采用音译法;交际翻译模式则主要用于句法、篇章层面,具体策略包括根据语言习惯恰当增词,灵活变换句式,以及根据语义转换表达方式。报告最后得出结论,在实际的翻译实践中,语义翻译和交际翻译模式往往是相互补充的。
吴杰斌[5]（2020）在《MJ公司包点连锁店佛山地区营销策略研究》文中研究指明随着中国经济的增长,人们生活水平的不断提高,同时工作节奏的加快也导致了早餐时间被不断地压缩,越来越多的消费者有了在外购买早餐食品的习惯,在外购买早餐的市场也呈现迅速发展的趋势。在不同的早餐产品中,中式面点包点更符合中国消费者习惯。然而,中式面点餐饮行业也面临着准入门槛低、同质化严重、食品原材料成本上升、劳动力成本提升、管理人才匮乏、客单价低等多方面难题,行业竞争愈发激烈。对于初创的连锁餐饮店而言,特别是跨地区发展的连锁餐饮店,因地制宜地制定合理的营销策略对其稳定经营十分重要。本文以MJ公司包点连锁店在佛山地区的门店作为研究对象,首先,通过国内外文献研究,了解了餐饮行业的营销策略。其次,阐述MJ公司包点连锁店在佛山地区的营销现状,接着结合行业环境分析、竞争环境分析和市场需求分析论述早餐行业的潜在红利。第三,通过STP、7P营销组合理论及SWOT分析法,对MJ公司的营销现状进行了分析。第四,通过摘取点评网站与外卖网站的有效的消费者文本评论,总结出影响消费者购买行为的因素,继而开展消费者需求问卷调查,收集消费者购买行为的相关数据,辅以进行论证,找出MJ公司包点连锁店营销策略存在的问题。最后提出符合企业现状的改进建议,为MJ公司提供一个符合以佛山地区消费者需求为基础的营销策略。
杨宗悟[6]（2020）在《M公司注塑机市场营销策略研究》文中指出本论文研究的是在中国充分激烈竞争的市场中M公司注塑机市场营销策略。这是一家具有百年历史积淀的德国技术型机械装备公司,产品质量可靠,性能卓越,它的市场营销策略就是主打技术领先、高端定制化和与上游主机厂同步研发,这一市场策略在欧洲很成功,M公司几乎成为了所有欧洲顶级汽车零部件工厂的御用品牌,被行业称赞为“注塑机领域里的劳斯莱斯”。随着经济全球化的发展和中国工业的快速增长,M公司也在积极开拓中国市场,进入中国市场的第一个十年,M公司依然坚持了德国的营销策略,发展十分平稳,随欧美、香港、台湾众多品牌的纷纷涌进,国内品牌也在快速成长,面对价格上的巨大差距,M公司的市场份额越来越小,项目利润被国产品牌的价格优势越拉越低,再加上运营成本和研发成本的不断增加,本地化产品降价的目标一直难以达到预期的效果,M公司的市场竞争力受到了越来越多的挑战。更严峻的是,中美贸易战对中国制造产生了巨大的冲击,宏观经济低迷造成汽车消费市场持续下滑,以及疫情仍然在持续不断的对全球经济施加伤害,这些不利因素都更加加剧了M公司的危机感。本文针对这种复杂的局势,先用PEST理论,从政治、经济、社会文化和技术四个方面来分析外部环境,分析的结果是当前各种外部环境对M公司都是利好的。然而就行业环境来看,形势又是非常不利的,百团大战,竞争激烈,营销成本高,技术差距不断缩小,以价格战为主,这几点在波特五力模型分析的环节得到了体现。本论文主要使用的研究方法有文献研究法、案例研究法、归类研究法、调查和访谈法。运用这几种方法,围绕7P服务营销理论,从七个方面对M公司的营销策略进行现状回顾、问题挖掘、问题分析和有针对性的设计改进方案。最突出的几个问题体现在非汽车领域的产品应用太窄、定价太高、渠道覆盖范围小、促销方案少等,这几个问题直接造成在项目竞标过程中的评分短板。解决这些问题之前首先要确认一个大的方向,即M公司要抛弃之前的产品思维,贴近客户,面向市场,以市场和客户的需求为导向。在这个大的方向的指引下,运用STP理论对M公司进行重新定位,有针对性的分析产品、价格、渠道、人员、过程、促销和有形展示中的优势和劣势,并制定解决方案。最后,论文得出的结论是,M公司需要重建一个新的本地核心管理层,打造本地方案中心,建立直销与代理的双重激励体系,且有针对性的成立不同市场应用的营销小组。
王露寒[7]（2020）在《G锅具公司网络营销优化研究》文中研究表明近10年来,随着互联网以及移动技术的发展,网络的全球化推进彻底地改变了人们的生活,也大大地改变了其市场。消费者的购物习惯发生了改变,市场也因为消费者的消费观念改变而发生改变,传统的营销传播方式已经不能适应当下的营销传播环境了。在传统的营销推广过程中,往往都是营销方单向地在向消费者或者潜在消费者推广产品或者提供服务,而互联网的出现以及移动网络技术的深入发展改变了人们获取信息的方式,消费者常常在购买某个产品前已经通过网络进行搜索,对这个产品有了足够的了解,不会完全相信商量所说产品描述。那么需要如何获得消费者并且能向其传递足够并且符合其期望的产品信息以打动消费者就需要营销者以消费者的角度来思考营销的方式、渠道等等,甚至需要改变产品研发、上市的路径,比如从以往的拿着产品去找消费者改变成发现消费者的需求后再进行针对性的适合本公司业务的产品开发生产。以消费者为中心的网络营销所选择的渠道和方式与传统的营销有很大的不同,只有适应新的营销环境,了解并用好这些网络营销方式,才能有效、经济的做好营销工作。如今中国的企业通过互联网和数字技术以及网络电商的迅速进步和发展、城镇化建设进程的继续推进以及国民的消费升级趋势加速,网络营销已经逐渐成为了带动各个区域和产业经济快速增长的一种新动力。特别是随着电子商务的普及和开展,对于消费的直接拉动作用进一步的增强,也赋予了各个企业新的能力来应对市场的新变化和新需求。在移动互联网的发展以及互联网电子商务迅速普及的巨大推动下,我国的整个不锈钢锅具销售行业从其定义的行业、细分客户市场、销售的方式等都发生了巨大的变化,整个不锈钢锅具市场不断的升级和扩大,众多的国外品牌也已经开始进入国内,在线上线下销售中同时的抢占市场。G锅具公司是一家成立于1989年的不锈钢锅具制造企业,不锈钢锅具的制作工艺优秀,生产设备完备且精良。近三年的年均销售额达八千万美金,但其中几乎95%以上的销售是来源于外贸代加工订单。G锅具公司的自有品牌C品牌在2008年底被创立出来,2009年开始在天猫平台上进行销售,但因为公司没有电商经验,网店的销售一直不是很好。在当时,除了天猫平台之外,G锅具公司还跟一些美食杂志有合作,但因为其营销渠道单一,品牌定位不明确,曝光度太低等原因一直没有销售的很好。作为一家中国本土锅具企业,G锅具公司虽然产量居于全国前列,但因为原本其主营业务是以产品出口为主的加工贸易,公司的利润并不高。这是由于随着国内人们生活水平越来越高、人工成本相应的连续增加、人民币与国际美元汇率的起伏较大等原因,作为典型的中国劳动密集型锅具制造加工业的G锅具公司的外贸企业招工越来越难,成本逐年升高,外贸的竞争力逐年下降造成的,所以G锅具公司必须寻求改变。虽然外贸业务愈发艰难,但国内锅具市场这样的传统产品市场却因为电商的高速发展带动迎来了较大的发展。本文通过研究当下营销环境以及生产型外贸企业的特点,结合整合营销理论以及互联网中的消费者行为模式,用文献研究法、案例研究法及市场调查法给出G公司转型发展内销市场网络营销的方案。优化方案主要从市场定位、品牌建设以及如何整合当下适合企业的网络营销方式来获得市场这三个方面展开讨论,并且在如何从产品线优化、销售渠道拓展和人员资金配备这几点上配合优化方案上也做了研究。
汪安[8]（2020）在《基于STP理论的G公司产品差异化定位策略研究》文中提出自从上个世纪八十年代末我国施行改革开放的国策以来,中国经济、军事、文化等方面有了快速的发展,已经跃升为仅次于美国的第二大经济实体。这里离不开入驻中国的各行各业的外资企业的贡献,外资企业不但给中国的发展带来了大量的资金,也带来了各行各业先进的技术,包括防水行业的先进设备和产品技术,也带动了国内如东方雨虹、科顺、宏源等防水企业的飞速发展。进入二十一世纪后,各行各业的在华外资企业的发展遭遇了瓶颈期,遇到了各种困境,其中原因有外资企业经营理念固化、不能适应快速变化的经营环境的原因,也有国内防水材料企业的快速发展造成竞争环境的恶化的原因。笔者就职于防水行业的外资G企业,G公司在中国的经营发展同样遇到了困境,近几年销量逐渐下滑,G公司高层一度有退出中国市场的规划。造成G公司经营困境的原因除了国内防水企业逐渐形成规模,如东方雨虹公司已经成为亚洲最大的防水材料供应商,给G公司带来了强劲的竞争,还有G公司内部产品差异化定位竞争策略模糊,造成自身竞争力削弱的原因。笔者寄希望于重新规划G公司产品差异化定位策略,为G企业在中国的发展带来新的转机,也为遭遇同样困境的在华外企提供改革的方向,为中国的防水行业领域的外资企业的发展贡献自己的一份力量。本论文通过对防水行业外资G企业宏观政治、经济环境、中观行业竞争环境和微观企业内部环境的分析,以及通过波士顿矩阵分析G公司现有产品组合的发展情况,得出现有G企业产品差异化定位策略存在的问题和重新制定产品差异化定位竞争策略的必要性。具体方法是先基于STP市场细分理论,将防水产品目标市场进行细分:按建筑项目类型细分为居住项目建筑、公共建筑（城市综合体等）、工业厂房建筑和农业相关建筑;按建筑防水部位细分为屋面防水市场、建筑底板防水市场、建筑地下室顶板防水市场和卫生间、厨房等潮湿空间的地面和墙面防水市场。然后结合G公司资源和能力优势选择大型公共建筑的底板部位防水市场和住宅项目屋面防水市场为G公司目标市场。最后通过埃皮尔斯定量分析工具和问卷调查的分析方法将G公司明星产品PV100定位于大型公共建筑的底板防水市场、将G公司现金牛产品YTL-VX定位于住宅建筑的屋面防水市场,形成针对G公司主要竞争对手东方雨虹公司的产品差异化竞争优势。本文还阐述了落实新的产品差异化定位策略的具体组织保障措施,包含加强针对目标市场的促销活动、增强产品分销力度和提高技术服务水平。
康文良[9]（2020）在《临清移动公司家庭宽带业务营销策略研究》文中研究指明“家庭宽带中国”战略的实施,推动了高速家庭宽带发展。相对于发达国家的家庭宽带普及度,我国家庭宽带普及度相对较低,我国家庭宽带的市场潜力巨大,在我国传统高速电信业务的收入逐渐走向饱和的市场环境下,家庭宽带的升级与发展促使需求量变大,并且所创造的利润空间巨大,三大电信运营商意识到这点以后,纷纷投入大量人力物力竞争宽带业务市场份额,使原本激烈的市场变得更加残酷。本文主要以中国移动临清分公司为研究对象,运用市场营销理论对临清移动公司家庭宽带业务制定营销策略,并且通过对公司线上线下相结合的调研与分析,运用SWOT理论分析出临清移动公司家庭宽带业务的机会、威胁、优势以及劣势的框架图,在此分析基础上,运用STP理论进行目标市场划分、筛选、选择的过程,从而针对确定的目标市场重点进行4P策略的制定,结合家庭宽带的相关产品制定产品策略,分别从产品的组合策略、差异化策略、市场开发策略三个方面展开;结合公司的盈利情况,主要从影响定价因素、定价方法、定价策略三个方面制定定价策略;结合公司的运营情况以及目前的营销渠道的基础上,从渠道设计原则、渠道策略、渠道的管理三个方面制定渠道策略;结合公司运营理念以及现有的促销手段,从广告促销、公共关系促销、销售促销、人员促销四个方面进行深刻探究。探讨产品营销理论在家庭宽带推广中的实际应用,希望能够使客户更加满意以及使用,并能对公司的营销观念有所改变与提高。
郭洪洋[10]（2020）在《山西戎子酒庄体验营销研究》文中指出随着我国经济的高速发展,人们的生活水平有了大幅提升,进而对高档商品的需求量也逐步增加,其中便涉及到葡萄酒行业。随着进口葡萄酒关税的降低,国际品牌葡萄酒大范围涌入中国占领了大部分市场,国产知名葡萄酒品牌张裕、长城等厂商也不甘示弱,从品质上、规模上、品种上向国际知名葡萄酒制造商看齐,抢占国内市场,多种原因致使国内葡萄酒销售价格一路下探。相较之下,国产低档次的葡萄酒逐渐失去市场,国内一些中小葡萄酒生产企业面临着内忧外患的两难局面,如何破解,成为摆在他们面前生死攸关的大事。山西戎子酒庄葡萄酒有限公司正是这类中小葡萄酒生产企业中的一员,虽然有着诸多优势,但在如此复杂的竞争环境中,其销量远不能满足发展需要,因此,山西戎子酒庄决心重新进行规划,调整销售策略,希望通过转型挽救企业。本文基于对山西戎子酒庄的实地调研走访,深入了解了其面临的困难,以及目前企业的资源优势等客户条件,运用市场营销学中经典的分析工具模型:PEST分析工具、波特五力分析模型、SWOT分析工具等,对山西戎子酒庄的外部环境、内部竞争优势进行系统性的分析,并根据市场营销学中的市场细分理论对消费市场进行消费者消费行为划分、消费市场区域划分,目标市场分析与选择以及市场重新定位,最后从消费者追求更高层次的精神需要方面着手,采用体验营销理论设计出感官体验、情感体验、行动体验、思考体验、关联体验五大维度的营销模式,希望能够用此营销方案留住消费者,吸引消费者,使其成为忠实的客户,增加复购率,不仅对戎子酒庄的产品产生感情,而且引导其对葡萄酒饮用文化产生浓厚的兴趣,最终形成消费者爱养生、养生首选戎子酒庄葡萄酒的消费习惯,为山西戎子酒庄的长久发展不断补充新鲜血液。
二、市场细分策略真的很重要吗？（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、市场细分策略真的很重要吗？（论文提纲范文）
（1）AJX公司服务营销案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容及方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法和技术 |
| 1.3 技术路线 |
| 2 案例正文 |
| 2.1 市场情况介绍 |
| 2.2 AJX公司简介 |
| 2.2.1 公司发展历程 |
| 2.2.2 公司营销模式 |
| 2.2.3 竞争对手简介 |
| 2.3 案例描述 |
| 2.3.1 市场变革让销售冠军束手无策 |
| 2.3.2 无差异化优势导致圆滑小张频频碰壁 |
| 2.3.3 售后服务质量下降影响前后端合作 |
| 3 AJX公司案例分析 |
| 3.1 相关理论综述 |
| 3.1.1 关系营销理论 |
| 3.1.2 服务营销理论 |
| 3.1.3 4R营销理论 |
| 3.1.4 STP营销理论 |
| 3.2 原因分析 |
| 3.2.1 缺乏以客户需求为导向的营销策略 |
| 3.2.2 在竞争中缺乏差异化优势 |
| 3.2.3 售后服务质量下降影响二次营销 |
| 4 AJX公司解决对策和实施保障 |
| 4.1 解决思路 |
| 4.1.1 根据客户需求改良产品和营销策略 |
| 4.1.2 提供差异化服务提升竞争力 |
| 4.1.3 从流程观念技术提升服务质量 |
| 4.2 实施保障 |
| 4.2.1 产品调整实施保障 |
| 4.2.2 价格方案调整实施保障 |
| 4.2.3 渠道策略实施保障 |
| 4.2.4 针对人员的实施保障 |
| 4.2.5 针对售后服务过程的实施保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）招商银行兰州分行保险业务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与思路 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.3 研究方法与工具 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究工具 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 银行保险业务的理论阐述 |
| 2.1.1 基本概念 |
| 2.1.2 银行保险业务的主要特点 |
| 2.1.3 银行保险业务的发展概况 |
| 2.1.4 银行保险业务对保险公司和商业银行的影响 |
| 2.2 营销理论 |
| 2.2.1 7P理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 第三章 招行兰州分行保险业务营销现状调查与分析 |
| 3.1 公司及其保险业务简介 |
| 3.1.1 招行兰州分行简介 |
| 3.1.2 招行保险业务的目标客户 |
| 3.2 招行兰州分行保险业务发展现状 |
| 3.2.1 业务规模 |
| 3.2.2 营销渠道 |
| 3.2.3 主要产品 |
| 3.2.4 销售队伍 |
| 3.3 保险业务营销策略执行现状 |
| 3.4 招行兰州分行保险业务营销过程中存在问题及成因分析 |
| 3.4.1 调研的设计与实施 |
| 3.4.2 保险业务营销中存在的主要问题 |
| 3.4.3 现存问题的成因分析 |
| 第四章 招行兰州分行保险业务营销环境分析 |
| 4.1 招行兰州分行保险业务营销的外部环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境分析 |
| 4.1.2 保险行业环境分析 |
| 4.1.3 保险业务所在的具体市场环境分析 |
| 4.2 招行兰州分行保险业务营销的内部环境分析 |
| 4.2.1 内部资源条件 |
| 4.2.2 现有的能力 |
| 第五章 招行兰州分行保险业务营销策略的优化建议 |
| 5.1 营销策略优化方案的目标设计 |
| 5.1.1 短期目标 |
| 5.1.2 长期目标 |
| 5.2 客户细分和市场定位 |
| 5.2.1 银行保险业务市场细分 |
| 5.2.2 目标客户 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 营销组合策略的优化方案 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 5.3.5 人员策略 |
| 5.3.6 有形展示策略 |
| 5.3.7 过程管理策略 |
| 第六章 招行兰州分行保险业务营销策略优化方案实施的保障措施 |
| 6.1 营销团队支持保障 |
| 6.2 营销激励措施保障 |
| 6.3 组织制度创新保障 |
| 6.4 风险管理控制保障 |
| 6.4.1 加强防控声誉风险 |
| 6.4.2 加强防控偿付风险 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A 招商银行兰州分行保险业务营销调查问卷 |
| 附录 B 招商银行兰州分行保险业务营销访谈提纲 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（3）苏州DW国际学校营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 国外文献综述 |
| 1.3.2 国内文献综述 |
| 1.4 研究内容及方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 第2章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 营销及营销策略 |
| 2.1.2 国际学校 |
| 2.2 基础理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P营销策略的组合理论 |
| 2.2.3 波特五力模型分析 |
| 2.2.4 PEST模型分析 |
| 第3章 苏州DW国际学校营销现状分析 |
| 3.1 苏州DW国际学校介绍 |
| 3.1.1 苏州DW国际学校的发展概况 |
| 3.1.2 苏州DW国际学校的财务概况 |
| 3.1.3 苏州DW国际学校的自身特点 |
| 3.2 苏州DW国际学校的营销现状 |
| 3.2.1 产品策略现状 |
| 3.2.2 价格策略现状 |
| 3.2.3 渠道策略现状 |
| 3.2.4 促销策略现状 |
| 3.3 苏州DW国际学校营销存在问题 |
| 第4章 苏州DW国际学校营销环境分析 |
| 4.1 外部营销环境分析——PEST模型分析 |
| 4.1.1 人口环境因素 |
| 4.1.2 经济环境因素 |
| 4.1.3 社会文化环境因素 |
| 4.1.4 政治环境因素 |
| 4.1.5 技术环境因素 |
| 4.2 内部营销环境分析——波特的五力模型分析 |
| 4.2.1 学校的定价核算能力 |
| 4.2.2 家长的议价和接受价格能力 |
| 4.2.3 同行业之间的竞争 |
| 4.2.4 潜在的竞争对手威胁 |
| 4.2.5 潜在的替代品的威胁 |
| 第5章 苏州DW国际学校营销策略重构建议 |
| 5.1 苏州DW国际学校的STP策略 |
| 5.1.1 苏州DW国际学校的市场细分 |
| 5.1.2 苏州DW国际学校的市场目标的选择 |
| 5.1.3 苏州DW国际学校的市场定位 |
| 5.2 苏州DW国际学校营销策略制定的目标 |
| 5.3 苏州DW国际学校营销策略的改进 |
| 5.3.1 苏州DW国际学校的产品策略 |
| 5.3.2 苏州DW国际学校的渠道策略 |
| 5.3.3 苏州DW国际学校的促销策略 |
| 5.3.4 苏州DW国际学校的品牌策略 |
| 5.3.5 苏州DW国际学校的价格策略 |
| 5.4 苏州DW国际学校的营销策略实施的保障 |
| 5.4.1 加强招生团队的建设与管理 |
| 5.4.2 完善员工的激励机制 |
| 5.4.3 执行力的管理 |
| 第6章 结论和展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 6.2.1 研究不足 |
| 6.2.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）纽马克翻译模式下《重塑品牌的六大法则》英译汉实践报告（论文提纲范文）
| Abstract |
| 摘要 |
| Abbreviations |
| Introduction |
| Description of the Translation Material |
| Significance of the Translation |
| Main Difficulties of the Translation |
| Principles for the Present Translation |
| Outline of the Report |
| Chapter One Translation Process |
| 1.1 Before Translation |
| 1.2 During Translation |
| 1.3 After Translation& Reflection |
| Chapter Two Translation Theory and Its Guidance to the Current Task |
| 2.1 A Brief Introduction to Newmark’s Translation Theory |
| 2.2 The Relationship of the Two Modes |
| 2.3 Newmark’s Language Functions and Text Types |
| 2.4 Text Features of the Translation Material |
| Chapter Three Case Analysis |
| 3.1 Translation at Lexical Level |
| 3.1.1 Transliteration |
| 3.1.2 Free Translation |
| 3.1.3 Domestication |
| 3.2 Translation at Syntactic Level |
| 3.2.1 Splitting |
| 3.2.2 Adjusting |
| 3.2.3 Amplification |
| 3.2.4 Conversion |
| 3.3 Translation at Textual Level |
| 3.3.1 Paraphrasing Deixis |
| 3.3.2 Supplementing Cohesive Devices |
| Conclusion |
| References |
| Acknowledgements |
| APPENDIX I SOURCE TEXT |
| APPENDIX II TARGET TEXT |
（5）MJ公司包点连锁店佛山地区营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 文献综述与理论基础 |
| 1.2.1 国内外文献综述 |
| 1.2.2 相关理论基础 |
| 1.3 研究方法与研究内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第二章 MJ公司包点连锁店佛山地区营销策略现状 |
| 2.1 MJ公司概述 |
| 2.2 MJ公司包点连锁店佛山地区营销现状 |
| 2.2.1 营销战略现状 |
| 2.2.2 营销策略现状 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 MJ公司包点连锁店佛山地区营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治与法律环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 竞争环境分析 |
| 3.2.1 主要竞争者分析 |
| 3.2.2 新进入者的威胁 |
| 3.2.3 原料供应商的议价能力 |
| 3.2.4 顾客的议价能力 |
| 3.2.5 替代产品的威胁 |
| 3.3 MJ公司包点连锁店佛山地区需求分析 |
| 3.3.1 市场需求分析 |
| 3.3.2 消费者需求问卷调查 |
| 3.4 MJ公司的SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析(S) |
| 3.4.2 劣势分析(W) |
| 3.4.3 机会分析(O) |
| 3.4.4 威胁分析(T) |
| 3.4.5 SWOT组合矩阵分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 MJ公司包点连锁店佛山地区营销问题分析 |
| 4.1 营销战略问题分析 |
| 4.1.1 没有明确的市场细分 |
| 4.1.2 目标市场不清晰 |
| 4.1.3 市场定位不一致 |
| 4.2 营销策略问题分析 |
| 4.2.1 产品品类过少无法满足佛山地区消费者需求的多样性 |
| 4.2.2 价格策略单一 |
| 4.2.3 渠道需要拓宽 |
| 4.2.4 促销策略单一 |
| 4.2.5 工作人员缺乏标准化服务培训 |
| 4.2.6 包装展示过于简单 |
| 4.2.7 服务流程效率较低 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 营销战略和营销策略改进建议 |
| 5.1 营销战略改进建议 |
| 5.1.1 市场细分使用三个细分指标 |
| 5.1.2 明确目标市场 |
| 5.1.3 重新设立一致的市场定位 |
| 5.2 营销策略改进建议 |
| 5.2.1 增加产品丰富度 |
| 5.2.2 价格策略增加针对不同份量产品的定价 |
| 5.2.3 增加渠道布局 |
| 5.2.4 增加线上促销与分时促销手段 |
| 5.2.5 提高工作人员服务标准及工作积极性 |
| 5.2.6 有形展示突出健康营养的关键效用 |
| 5.2.7 改进服务流程减少顾客购买等待时间 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 佛山地区消费者购买中式面点消费行为调查 |
| (1) 调查背景及目的 |
| (2) 从外卖点评平台上摘取用户评论总结的购买因素 |
| (3) 调查问卷设计 |
| (4) 调研样本概述 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（6）M公司注塑机市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题目的与意义 |
| 1.2 研究思路、内容和研究方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容与研究框架 |
| 1.2.3 主要研究方法 |
| 1.3 创新点 |
| 第2章 注塑机市场营销相关基础概念及研究 |
| 2.1 PEST理论 |
| 2.1.1 政治环境分析 |
| 2.1.2 经济环境分析 |
| 2.1.3 社会文化环境分析 |
| 2.1.4 技术环境分析 |
| 2.2 7P服务营销理论 |
| 2.2.1 产品 |
| 2.2.2 价格 |
| 2.2.3 渠道 |
| 2.2.4 促销 |
| 2.2.5 人员 |
| 2.2.6 过程 |
| 2.2.7 有形展示 |
| 2.3 STP理论 |
| 2.3.1 市场细分 |
| 2.3.2 目标市场 |
| 2.3.3 市场定位 |
| 2.4 波特五力竞争理论 |
| 2.4.1 供应商的议价能力 |
| 2.4.2 购买者的议价能力 |
| 2.4.3 新进入者的威胁 |
| 2.4.4 替代品的威胁 |
| 2.4.5 同业竞争者的竞争程度 |
| 2.5 注塑机产品、分类 |
| 2.5.1 注塑机产品的定义及相关行业概念 |
| 2.5.2 注塑机产品的分类 |
| 第3章 M公司注塑机市场营销现状及分析 |
| 3.1 M公司介绍 |
| 3.1.1 M公司发展历程 |
| 3.1.2 M公司组织架构 |
| 3.1.3 M公经营业绩 |
| 3.1.4 M公司的服务模式 |
| 3.2 M公司市场营销策略现状 |
| 3.2.1 产品策略现状 |
| 3.2.2 价格策略现状 |
| 3.2.3 渠道策略现状 |
| 3.2.4 促销策略现状 |
| 3.2.5 人员策略现状 |
| 3.2.6 过程策略现状 |
| 3.2.7 有形展示策略现状 |
| 3.3 M公司市场营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 产品策略问题 |
| 3.3.2 价格策略问题 |
| 3.3.3 渠道策略问题 |
| 3.3.4 促销策略问题 |
| 3.3.5 人员策略问题 |
| 3.3.6 过程策略问题 |
| 3.3.7 有形展示策略问题 |
| 3.4 问题的原因分析 |
| 3.4.1 产品策略问题分析 |
| 3.4.2 价格策略问题分析 |
| 3.4.3 渠道策略问题分析 |
| 3.4.4 促销策略问题分析 |
| 3.4.5 人员策略问题分析 |
| 3.4.6 过程策略问题分析 |
| 3.4.7 有形展示策略问题分析 |
| 第4章 M公司注塑机市场营销环境分析 |
| 4.1 M公司注塑机市场外部环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 M公司注塑机市场行业环境分析 |
| 4.2.1 五力模型分析 |
| 4.2.2 注塑机市场营销的模式、特点及目标 |
| 4.2.3 M公司注塑机市场需求分析 |
| 第5章 M公司市场营销改进方案设计 |
| 5.1 STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 改进方案设计 |
| 5.2.1 产品策略的改进方案 |
| 5.2.2 价格策略的改进方案 |
| 5.2.3 渠道策略的改进方案 |
| 5.2.4 促销策略的改进方案 |
| 5.2.5 人员策略的改进方案 |
| 5.2.6 过程策略的改进方案 |
| 5.2.7 有形展示策略的改进方案 |
| 第6章 M公司市场营销方案保障与实施 |
| 6.1 核心管理层重建 |
| 6.2 本地方案中心的打造 |
| 6.3 直销与代理双重激励 |
| 6.4 成立不同市场应用的营销小组 |
| 第7章 全文总结 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）G锅具公司网络营销优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 研究内容和目标 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究目标 |
| 第三节 研究思路和方法 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 相关基础理论和文献综述 |
| 第一节 营销概念简析 |
| 一、营销的概念 |
| 二、网络营销的概念 |
| 第二节 营销相关理论简述 |
| 一、目标市场营销理论 |
| 二、整合营销理论 |
| 第三节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 第三章 G锅具公司营销现状及存在的问题 |
| 第一节 不锈钢锅具制造行业及G锅具公司简介 |
| 一、G锅具公司介绍 |
| 二、G锅具公司发展回顾 |
| 三、我国不锈钢锅具行业基本状况 |
| 第二节 G锅具公司的组织架构及网络营销管理流程简介 |
| 一、组织架构介绍 |
| 二、营销部门职责介绍 |
| 三、网络营销流程简介 |
| 第三节 G锅具公司网络营销管理现状及问题 |
| 一、品牌知名度低市场定位模糊 |
| 二、销售渠道单一营销方式匮乏 |
| 三、营销实施不专业促销政策不丰富 |
| 第四章 不锈钢锅具消费者网络购买行为分析 |
| 第一节 不锈钢锅具消费者网络购买行为调查问卷设计 |
| 一、市场调查的意义和方法 |
| 二、调查问卷目的和设计 |
| 第二节 不锈钢锅具消费者网络购买行为分析 |
| 一、样本人口统计特征 |
| 二、不锈钢锅具消费者使用情况 |
| 三、不锈钢锅具消费者网络使用习惯 |
| 四、不锈钢锅具消费者的价位诉求 |
| 第五章 G锅具公司网络营销优化方案 |
| 第一节 用STP方法明确市场定位 |
| 一、市场细分 |
| 二、目标市场 |
| 三、市场定位 |
| 第二节 品牌强化建设 |
| 一、加强品牌维护工作 |
| 二、寻找市场差异化 |
| 三、提升服务及细节 |
| 第三节 用整合营销获得市场 |
| 一、网络整合营销的传播渠道 |
| 二、适合G公司的网络传播渠道 |
| 第六章 网络营销管理优化方案的实施保障 |
| 第一节 产品线重新规划 |
| 一、从基本功能出发完善产品线 |
| 二、从创新功能出发新增形象款 |
| 三、从促销角度出发增加多产品组合 |
| 第二节 销售渠道拓展 |
| 第三节 确保营销实施有序进行 |
| 一、确保有明确的制度 |
| 二、确保有资金的投入 |
| 三、确保有专业人才投入 |
| 第七章 结语 |
| 第一节 研究结论和创新点 |
| 一、研究结论 |
| 二、创新点 |
| 第二节 研究的局限性和未来方向 |
| 一、研究的局限性 |
| 二、未来研究方向 |
| 参考文献 |
| 附录 2019不锈钢锅具市场调查分析问卷 |
| 致谢 |
（8）基于STP理论的G公司产品差异化定位策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容及方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.4 论文框架 |
| 1.5 本文创新点 |
| 第2章 论文相关理论基础 |
| 2.1 产品差异化定位理论 |
| 2.2 STP市场细分理论 |
| 2.3 埃皮尔斯分析法 |
| 2.4 SGB矩阵 |
| 第3章 G公司经营环境分析 |
| 3.1 G公司宏观环境分析 |
| 3.1.1 建筑防水行业现状分析 |
| 3.1.2 建筑防水材料种类分析 |
| 3.2 G公司微观环境分析 |
| 3.2.1 G公司资源优势分析 |
| 3.2.2 G公司现有产品组合分析 |
| 3.2.3 基于SGB矩阵的G公司产品发展规划分析 |
| 3.3 G公司中观竞争环境分析 |
| 3.3.1 东方雨虹公司及其防水产品组合分析 |
| 3.3.2 东方雨虹产品定位策略分析 |
| 第4章 G公司防水产品定位存在的问题 |
| 4.1 G公司防水产品定位存在的问题 |
| 4.1.1 与主要竞争对手目标市场重合 |
| 4.1.2 产品定位模糊 |
| 4.2 产品差异化定位必要性分析 |
| 第5章 基于STP理论的G公司产品差异化定位策略研究及选择 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.1.1 按建筑防水部位细分 |
| 5.1.2 按建筑类型细分 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.2.1 大型公建建筑的底板部位防水市场 |
| 5.2.2 住宅建筑的屋面防水市场 |
| 5.3 G公司产品差异化定位策略选择-埃皮尔斯分析法 |
| 5.3.1大型公建建筑的底板部位防水市场产品差异化定位-PV100 |
| 5.3.2 住宅建筑的屋面防水市场产品差异化定位-YTL-VX |
| 第6章 G公司产品差异化定位策略的保障措施 |
| 6.1 加强目标市场和客户的促销 |
| 6.2 增强目标市场渠道的分销能力 |
| 6.3 提高技术服务水平 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）临清移动公司家庭宽带业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 导论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 论文框架 |
| 2 理论综述 |
| 2.1 市场营销概念 |
| 2.2 营销环境分析 |
| 2.3 市场营销STP理论 |
| 2.4 市场营销组合理论 |
| 3 临清移动公司家庭宽带业务营销现状及存在的问题 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 产品简介 |
| 3.2 临清移动公司家庭宽带业务发展现状及趋势 |
| 3.2.1 家庭宽带业务发展现状 |
| 3.2.2 临清移动家庭宽带业务市场发展趋势分析 |
| 3.3 临清移动公司家庭宽带业务市场营销存在的问题 |
| 3.3.1 产品捆绑销售现象严重、网络质量差 |
| 3.3.2 价格体系不完善 |
| 3.3.3 传统渠道活力不足、新渠道拓展乏力 |
| 3.3.4 促销策略单一、缺乏吸引力 |
| 4 临清移动公司家庭宽带业务市场环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 供应商 |
| 4.2.2 企业内部 |
| 4.2.3 营销中介 |
| 4.2.4 顾客 |
| 4.2.5 社会公众 |
| 4.2.6 竞争者 |
| 4.3 临清移动公司家庭宽带SWOT分析 |
| 4.3.1 临清移动公司家庭宽带业务优势分析 |
| 4.3.2 临清移动公司家庭宽带业务劣势分析 |
| 4.3.3 临清移动公司家庭宽带业务机会分析 |
| 4.3.4 临清移动公司家庭宽带业务风险分析 |
| 5 临清移动公司家庭宽带业务营销策略 |
| 5.1 临清移动公司家庭宽带业务STP策略 |
| 5.1.1 临清移动公司家庭宽带业务市场细分 |
| 5.1.2 临清移动公司家庭宽带业务目标市场选择 |
| 5.1.3 临清移动公司家庭宽带业务市场定位策略 |
| 5.2 临清移动公司家庭宽带业务产品策略 |
| 5.2.1 产品组合策略 |
| 5.2.2 产品差异化策略 |
| 5.2.3 市场开发策略 |
| 5.3 临清移动公司家庭宽带业务价格策略 |
| 5.3.1 影响定价因素 |
| 5.3.2 定价方法 |
| 5.3.3 定价策略 |
| 5.4 临清移动公司家庭宽带业务渠道策略 |
| 5.4.1 渠道设计原则 |
| 5.4.2 渠道策略 |
| 5.4.3 渠道的管理 |
| 5.5 临清移动公司家庭宽带业务促销策略 |
| 5.5.1 广告促销 |
| 5.5.2 公共关系促销 |
| 5.5.3 销售促进 |
| 5.5.4 人员促销 |
| 6 临清移动公司家庭宽带业务营销策略实施建议 |
| 6.1 树立现代化市场营销观念 |
| 6.2 优化组织系统结构 |
| 6.3 提升信息化管理效能 |
| 6.4 组建专业化的营销团队 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（10）山西戎子酒庄体验营销研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目标与思路 |
| 1.2.1 研究目标 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.3 研究方法 |
| 2 概念界定与文献综述 |
| 2.1 基本概念界定 |
| 2.1.1 酒庄葡萄酒 |
| 2.1.2 有机葡萄酒 |
| 2.2 支撑理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 体验营销 |
| 2.3 文献综述 |
| 2.3.1 葡萄酒营销研究现状 |
| 2.3.2 体验营销研究现状 |
| 3 戎子酒庄内外部营销环境分析 |
| 3.1 内部环境分析 |
| 3.1.1 酒庄情况介绍 |
| 3.1.2 存在问题 |
| 3.2 外部环境分析 |
| 3.2.1 宏观环境分析 |
| 3.2.2 产业竞争环境 |
| 3.2.3 产区竞争环境 |
| 3.3 本章小结 |
| 4 山西戎子酒庄STP分析 |
| 4.1 我国葡萄酒市场细分 |
| 4.1.1 消费区域细分 |
| 4.1.2 消费人群细分 |
| 4.2 目标市场分析 |
| 4.2.1 目标区域市场 |
| 4.2.2 目标人群市场 |
| 4.3 戎子酒庄市场定位 |
| 4.3.1 定位分析 |
| 4.3.2 市场定位 |
| 5 山西戎子酒庄体验营销策略研究 |
| 5.1 能够到达酒庄人群体验营销 |
| 5.1.1 设计背景 |
| 5.1.2 旅游体验设计 |
| 5.1.3 设计小结与评述 |
| 5.2 不能到达酒庄人群体验营销 |
| 5.2.1 产品分类设计 |
| 5.2.2 高端产品体验营销设计 |
| 5.2.3 中高端产品体验营销设计 |
| 5.2.4 中端产品体验营销设计 |
| 5.2.5 设计小结与评述 |
| 6 研究结论及展望 |
| 6.1 基本结论 |
| 6.2 管理启示 |
| 6.2.1 政府层面 |
| 6.2.2 企业层面 |
| 6.2.3 行业层面 |
| 6.3 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 学位论文数据集 |
四、市场细分策略真的很重要吗？（论文参考文献）
- [1]AJX公司服务营销案例研究[D]. 石鑫雨. 大连理工大学, 2021(02)
- [2]招商银行兰州分行保险业务营销策略优化研究[D]. 何燕. 兰州大学, 2021(02)
- [3]苏州DW国际学校营销策略研究[D]. 张亚萍. 吉林大学, 2021(01)
- [4]纽马克翻译模式下《重塑品牌的六大法则》英译汉实践报告[D]. 李婷. 兰州大学, 2021(02)
- [5]MJ公司包点连锁店佛山地区营销策略研究[D]. 吴杰斌. 华南理工大学, 2020(02)
- [6]M公司注塑机市场营销策略研究[D]. 杨宗悟. 吉林大学, 2020(01)
- [7]G锅具公司网络营销优化研究[D]. 王露寒. 上海财经大学, 2020(07)
- [8]基于STP理论的G公司产品差异化定位策略研究[D]. 汪安. 北京建筑大学, 2020(01)
- [9]临清移动公司家庭宽带业务营销策略研究[D]. 康文良. 西安理工大学, 2020(01)
- [10]山西戎子酒庄体验营销研究[D]. 郭洪洋. 北京交通大学, 2020(04)